|
他，个体户起家，勇闯国内电商，干过外贸，又开拓了跨境业务。10年前，一年赚了1个亿，他说：“我不希望出海仅仅是一门生意。”他，把中国品牌带到了美国、欧洲、日本、澳洲、中东、拉美。他说：“我们不再为生存而去做这件事，我们希望我们的品牌能够去出海。” 本期，亚马逊对话西昊智能家居的董事长罗慧平——一位有着80后的实干与情怀、90后的敢拼敢闯、00后的开放视野的中生代跨境人，聊一聊西昊品牌能够迅速打开新兴站点的秘诀！ “寻找增量市场”无疑是近年来跨境圈中热议的一大话题。中东、非洲、拉美、东南亚……这些都是卖家们锚定的电商蓝海，然而，卖家们的内心也会有些不确定：每一个地区看似都充满了潜力，究竟该怎么选？这些地方真的好做吗？如果大卖都入局了，中小卖家还有机会吗？…… 同质化竞争转型差异化创新 “到目前为止，这个产品在全世界最少卖了300万张” 西昊布局全球的成功之路，其实要从2015年的一款关键创新产品——M18开始说起。M18曾托举起了身处困境的西昊，出海后也一度成为爆款，这才有了西昊今日的人体工学椅领军品牌地位。 罗慧平告诉我们：“到目前为止，这个产品在全世界最少卖了300万张，可能还不止。”而这款产品的成功，背后源于西昊的一次危机。 2011年创立以来，西昊吃到了最早的一波国内电商红利，销量很快破亿。但到了2014年底，市面上的人体工学椅逐渐趋于同质化，西昊积压了上千万的库存，遇到了前所未有的资金周转难题。 是继续内卷，还是另谋出路？罗慧平选择了后者。一次偶然的线下交流的机会，西昊发现消费者对腰部支撑的调节有很强的需求。于是西昊便推出了M18型号的产品，首次尝试在座椅的腰部创新地增加了可调节功能。想不到，这个源自用户声音所创新的小功能，最终获得了非常多的认可，也帮助西昊走出了困境。 那么这样一款受到国人喜爱的优质产品，能否同样在海外吃得开呢？ 国内电商拓展跨境出海 “我们不再为企业生存去做这件事，我希望我们的品牌能够去出海” 罗慧平其实一直没有停止对海外市场的探索。时间拨回到10年前，初次尝试出海，西昊便通过传统外贸的方式实现了一年1亿的销售额。 虽然赚了钱，罗慧平却并没有感到开心。第一个原因是，西昊品牌的露出在整个外贸交易额的占比不到两成，消费者并不知道“西昊”这个品牌；第二个原因，海外B端买家提出不希望使用西昊品牌，这对罗慧平来说是个不小的打击。 在罗慧平心里，一直埋着一颗做中国品牌出海的种子，“其实我们基本生活已经得到解决了，我们不再为生存而去做这个事情，我们更希望是我们的产品、西昊这个品牌能够去出海。” 传统的贸易方式无法满足做好品牌的初心，再次尝试出海时，罗慧平想到了亚马逊。 罗总表示：“亚马逊的产品和品牌双出海理念，与西昊要开辟的未来，不谋而合！”
| 
发表于 2025-6-22 20:54